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山东济南文具礼品商标品牌转让500万-600万元

  • 项目类型:项目融资
  • 所在地区:山东省济南市历下区
  • 所属行业:批发零售
  • 融资用途:转让
  • 融资金额:500万元-600万元
  • 意向资金:个人资金,VC投资,投资公司
  • 融资方式:整体转让

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项目概述
年来,礼品行业倍受瞩目,并逐渐朝着多元化的方向发展起来。品质生活的不断提高,馈赠礼品逐渐演绎成了一种时尚文化,并俨然成为了一种必要的商业手段。随着生活水平的逐渐提高,中国礼品行业市场也呈现增长趋势。此外,配额限制的逐步取消为中国工艺礼品冲击国际礼品市场提供了更好的环境。统计显示,我国个人年礼品需求在5055亿元,团体年礼品需求在2629亿元,整体市场接近8000亿。随着中央“八项规定”等措施的实施,商务礼品需求正呈急速下降趋势,而亲朋好友及同事之间用以构筑感情交流的个人礼品需求却在逐步扩大。
在消费升级的时代背景下,中国传统企业不断面临新的机遇和挑战,零售业也开始了新一轮的变革与重组。消费习惯和生活方式的改变,把礼品店行业推向了变革的必然阶段,互联网+礼品店的新零售方式成了变革的新方向。
根据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》:2017年我国新零售商店交易规模达389.4亿元,到2022年将至1.8万亿元,复合增长率将达115.27%
2.1.2 新零售带来市场冲击
线上+线下+物流=新零售。线上是指云平台,线下是指零售门店或制造商,通过物流将库存降到最低,减少囤货量,核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。
2016年中国网络购物用户规模达到4.67亿人,网络购物市场交易规模达到5.16万亿元,阿里、京东等线上巨头积淀了庞大活跃用户及其消费数据,早已能够实现消针对性的精准推送;线下厂商拥有完整的供应链、现实消费场景及可控的物理距离;仓储物流配送对接消费者、厂商、线上平台,是三者关系的连接点。通过会员、支付、库存、物流数据的全部打通,能够完整实现以消费者为单位的需求数据化,从而指导厂商的设计、选品、生产、备货,配合高效的实时管理仓储物流实现有效的最低库存。
新零售融合线上线下优势,赋能零售电商。新零售作为下一个风口,为各类零食电商布局线下,实现“线上发展+线下连锁”提供机会。对传统品牌商来说,线上和线下有不同的价值,品牌商既需要做市场营销的推广,又需要打开销售渠道。新零售能够帮助提升商品的供应链效率,消灭库存,最终实现消费者、渠道商、品牌商的多方共赢。
2.2 市场痛点
山东市礼品市场状况
送礼意识较强,但礼品大众化
礼尚往来,是国民的普遍意识,例如传统节日、亲友生日、校园毕业季等,但所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此,送礼之人觉得缺乏新意,难尽心意;受礼之人觉得礼品俗套,不是缺乏实用性,就是太平凡没有纪念效果。
礼品知识缺乏,送礼随波逐流
经过文革洗礼,中国传统礼文化被淡化,理念方面更出现断层,致使传统礼文化传承不足,许多人不知道送文化礼品讲究的文化礼仪,遇到需要送礼的时候,大家都随大流,舆论上宣传什么就购买什么礼品,导致收礼者重复收到同款礼品,大大降低送礼者的心意,与独到的纪念价值。
礼品市场散乱,称心礼品难寻 山东省极少有专门针对学生和青年人的中低端文化礼品店,各种礼品散落在超级市场、批发市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、杂货店;专门挑选出优质文化礼品的店面不多,常常是附带销售,没有成行成市,没有集中经营,没有规模的小礼品市场。什么都可以成为礼品,但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买。
缺乏品牌经营,专业度不高
目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司。可以这样说,中国现在没有一家经营大众文化礼品的公司,更没有大众皆知的文化礼品销售品牌。
店铺经营与厂家生产割裂 山东省几乎没有一家具有经营规模的文化礼品店,更不用说开设礼品专营连锁店,绝大多数店铺没有自己的工厂,属于低成本的贩卖运作方式。
产品单调,同质化严重 不管是店铺经营的小礼品,还是品牌专卖店的商品,抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的商品,其共同点离不开“商品化”,不仅属于大规模生产,而且相互抄袭,同质化十分严重,不能满足人们表达个性祝福的情感需求,选择性不佳。
目前山东省在文化奢侈礼品市场已有多个品牌专卖店,但并没有一家企业能够凭借优异的质量、完美的服务改变消费者习惯,大多消费者依然选择到批发市场、超市、书店或其它工艺礼品店淘货,而这些地方的产品不是种类太多、质量参差,就是种类太少、价格过高。由于市场文化礼品的需求量极大,消费者需要能够帮助自己在多如牛毛的众多产品中淘货的优质专卖店铺。
2.3 项目概况
项目名称:济南礼品店连锁运营项目
建设地址:山东济南
基本立足点:为济南地区提供高质量、便捷的零售服务。
项目建设情况:项目方公司成立多年,已拥有一定的消费者基础,“木猫制造”这一品牌在济南具有不小的影响力。
项目定位:木猫制造是一家主打年轻人的慢消费体验店,致力于开创最具时尚的中国文化礼品杂货铺品牌,以时尚、个性、多变的风格为追逐潮流、高品质生活的消费人群提供消费市场和人文服务。
经过四年的企业发展以及行业摸索,项目方发现济南地区规范高端的文创产品、文具及礼品等市场需求巨大。消费者已经从产品的基本需求转为对产品质量的需求,市场证明那些造型优美、品质高端、具有创意的产品更能得到消费者(尤其是年轻消费者)的喜爱。但由于经营模式落后、市场定位不准确等等问题,目前为止依然没有一家企业能够得到消费者广泛认可,满足这一庞大人群的购物需要,成为当地的文化产品销售龙头企业。
木猫制造计划凭借多年来的企业积淀及品牌优势,在济南地区进行升级锻造,迅速拓展并增加市场占有率,成为当地领先的文化产品销售公司。木猫制造将通过线上+线下两个领域的打造,并引入新零售的运营模式来进行行业创新,改变当地人的消费习惯,为消费者提供购置便捷、产品质量优异、价格合理的高端文化礼品。
2.4 商业模式
木猫制造文化礼品连锁店项目,是一个打造全新文化礼品体验连锁店的项目。本项目分为两个板块:一是以文化礼品体验店概念为核心的连锁实体店;二是以方便消费者购物的移动互联网APP虚拟店。公司将同步打造这两个板块,通过线下线上相结合的模式,完成线下实体店以及线上虚拟店的相互引流,增加消费群体的转化率以及客户粘性。
文化礼品实体店
木猫制造实体店装修风格清新优雅,文化礼品种类繁多,是一个消费者放慢脚步、休闲购物的好去处。客户进入门店后,店员会根据需求进行引导式服务,通过细心的沟通与交流,全面了解客户需求,为他们提供适宜且与众不同的礼品。礼品店还经营书籍、文具、记事本等商品,人们可以在店内随意翻阅或者购买书籍,享受难得的休闲时光。
移动互联网APP虚拟店铺
在木猫制造网点内顾客可浏览到公司最新最全的系列商品以及新品推荐,还可运用高级搜索模式,快速寻找到自己想要的礼品。对于那些不知送何种礼品的客户,平台将提供人工客服推荐帮助客户进行挑选。网络平台的的打造引入新零售模式,除了一般的下单购买外,还为客户提供定时配送服务。尤其是有些客户由于时间、地点、情感等原因不方便亲自送出礼物,木猫制造将为之代劳。在网店平台上,消费者可进行简单的注册,一键成为会员,会员可享受打折等优惠。
2.5 运营方式
上游供应商:在供货方面,项目方发展多年已经积累了丰富的进货渠道。由于文化礼品店商品种类繁多,必然涉及较多的供应商,在选择供应商的时候公司将从产品的质量以及独特性出发而不是批发价格的低廉。公司致力于对目前的店铺进行产品升级以及优化搭配组合,必然选择良好且有信誉的商家,以保证店铺的良性运营。
库存:公司运用新零售思路,根据网络大数据进行合理有针对性得进货以及高效物流配送。零售行业发展的最关键便是降低库存,提高资金流动率,公司将从这一点出发,做好线上以及线下的配合。线下不同区域的用户体验以及购物状况可为线上提供有效数据,公司发展后期将聘请专人对数据进行分析解读,进行礼品的精准推送。
2.6 新零售模式
本项目将通过新零售模式,对传统礼品行业进行升级锻造。项目通过线上以及线下的融合,优化从进货、存储到销售的各个环节。连锁店总部将建成大数据管理系统,深入进行数据管理与挖掘,进而更好得服务用户。新零售模式将涉及企业内外,一是服务于企业内部,实现数字化管理, 二是在消费者层面,可以提供个性化、多元化的服务。
传统零售行业企业内部管理的效率都非常低下,总部统一下达任务往往要召集各个分店的店长统一召开会议来传达。而数字化的好处在于,极大提高了信息同步的即时性,通过平台系统随时随地对分店进行指令传达,并实时监测分店运营状况。一有问题,能够做到及时调整。
而在消费者层面,掌握更多的消费行为数据以后,平台方可以借助这些开展商品的个性推荐以及精准营销。客户每笔交易都将被后台记录下来,且店员在客户购物前会以打折优惠等手段诱导客户填写问卷,进一步对客户的喜好进行记录。
通过后台精准的数据分析,可以为未来的分店做出更好的选址决策,基于人群的年龄、职业、喜好等画像分析,也可以帮助公司在商品层面以及运营层面做出更好的策略。
2.7 区位状况
济南是山东省省会、全国十五个副省级城市之一,环渤海地区南翼的中心城市,山东省的政治、文化、教育、经济、交通和科技中心,山东半岛城市群和济南都市圈核心城市、新一线城市。2017年末全市常住人口732.12万人,人口自然增长率7.97‰。
2017年全市地区生产总值7201.96亿元,比上年增长8.0%。其中, 第一产业增加值317.40亿元,增长3.3%;第二产业增加值2569.22亿元,增长8.4%;第三产业增加值4315.34亿元,增长8.2%。三次产业构成为4.4:35.7:59.9。人均地区生产总值 98967元,增长6.6%。
城镇居民人均可支配收入46642元,比上年增长8.3%;城镇居民人均生活消费支出30729元,增长7.7%。农村居民人均可支配收入16594元,增长8.1%;农村居民人均生活消费支出10327元,增长9.9%。城乡居民收入比为2.8:1,与上年持平。城镇居民恩格尔系数23.5%,农村居民恩格尔系数31.5%。持续改善的居民生活,较低的恩格尔系数皆表明礼品类零售商品在该地区拥有广阔的消费市场,项目在济南将得到长足的发展。
人流爆棚的宽厚里 繁华的万达广场
此外,项目已经布局且即将布局的具体位置,宽厚里、山师东路、经四路万达广场等地皆区位条件良好,人流量非常大,且以项目目标群体年轻人居多。
2.8 实体店展示
项目方目前拥有两家实体店
项目计划到今年年底前对目前经营的两家店(山师店、万达店)进行商品优化,增加产品品质以及种类,并重新在宽厚里选择店面,进行宽厚里店的重开。同时项目方将进军济南商场,木猫制造旗舰店暂时选定在恒隆广场,而和谐广场、高新万达广场也将开设新店,三家店铺同时入驻,预计3-5个月全部完成。商场门店将于2018年年底正式运营,并实现盈利。此外,项目方还将开通微信商城,进行会员注册,并维护好消费者。
2019年开始项目方准备启动公司平台APP的开发,做到线上线下相互引流相互促进,协助发展。公司还将加大宣传力度,提高木猫制造的品牌影响力和传播速度,做好济南市场,并逐步向其他省市开拓。
公司不单单希望将礼品店做大,更希望将礼品店做精,故而待时机成熟,公司将实现礼品的自主设计+自主生产,实现全产业链的把控。公司计划在全国范围内招聘顶尖设计师,并自己成立生产公司,根据大数据画像提供的用户需求以及喜好,进行产品的生产制造和精准推送。

第三章 营销推广
3.1 目标用户
本项目的消费者主要是13-35岁之间的学生和白领阶层,且以女生为主力,这一类消费者有五大消费特点:
一是“消费能力强”,目标人群众多,他们一般没有生活压力,在消费时制约其消费的因素较少,容易冲动消费。
二是“消费方式多元化”,目标人群处于外界接受能力最强的年龄,他们可以选择消费的方式特别多,实体消费、逛街、网购都可以,根据需求环境自由选择。
三是“注重外形设计”,目标人群正是对美有着强烈追求的年纪,所以对造型美观、可爱、符合自身审美的商品
项目优势
四是“优惠意识强”,目标人群对消费补贴和各种消费优惠的选择意识特别强,尤其是“第二件半价”等营销手段特别容易打动目标人群。
五是“品牌意识强”,目标人群特别容易产生粉丝效应,对于自身认定的优质品牌有较高忠诚度。
3.2 产品策略
对一个礼品店来说,产品的品质是其吸引回头客的重要因素。除了从一般性的第三方厂家处进货外,还将引入自有品牌产品。公司将不断优化商品的内容,从商品质量、产品新意、稀有程度以及销售价格等全方面考量,争取为消费者带来不一样的消费体验,做到人无我有,人有我优。项目后期公司还将运用平台信息,注重市场反馈,并将通过后台数据分析深入挖掘目标用户需求,进行产品的精准推送。
3.3 定价策略
平台注重发展核心竞争力,将提供具有战略眼光的定价策略。产品的价格,平台将参考厂家的建议价格,并合理调整,再统一对外进行销售。对于会员、团购人群等,平台将予以优惠打折并返券,以促进客户的二次消费。
3.4 推广策略
微信推广
2017年,微信月活跃用户达到8.89亿人,成为我国使用频次最多的社交软件。
可充分利用微信渠道,与济南当地知名的生活公众号达成合作,尤其撰写软文等。同时可通过运营自有微信公众号进行木猫制造的推广,设置微信商城直接下单形成消费闭环,提升消费转化率。项目发展前期,主要线上营销方式以及销售方式将依靠微信平台。
自有平台推广
建立公司自有网络平台,开发相关APP以及微信小程序。公司平台上可全面查询到木猫制造的所有产品,并不定期得进行爆款推荐、新品推广等。通过官网运营以及宣传,增加木猫制造的知名度。同时在特定的页面展示公司历史及品牌文化,并对细分市场用户进行独立产品详情介绍、指导消费者找到购买渠道(实体店网点分布,即分店地址及联系方式)。
SEO搜索引擎推广
中国网民达7.51亿人,其中30%以上的网民有需求时会首先使用搜索引擎寻找信息。
本项目的目标群体为80后90后乃至00后,这部分人群用户普遍喜欢使用搜索引擎寻找信息,因此本项目可以通过进行搜索引擎关键词优化吸引潜在消费群体,让自主查询的客户可以第一时间找到“木猫制造”品牌网站。
实体广告
在济南市人流较为集中的地方以及目标人群较多的地方,如客运中心、火车站、学校附近投放宣传海报或者银幕广告。通过独具特色的宣传让目标用户记住木猫制造,并可在宣传海报上印上平台二维码,实现扫一扫进入店铺,领取打折券。
线下活动推广
每年选定一些特定的节假日,进行商品的优惠活动,如开学季、毕业季、六一、五一等。还可举办店庆活动,通过邀请网红来店铺站台,吸引年轻消费者的关注。
口碑营销
严格把关店铺商品,保证品牌美誉度,用口碑吸引消费者,消费者一旦对木猫制造的产品产生了认可,便将不断得推荐身边的人来购买,产品只要能够牢牢抓取所在区域的用户,便会自动不断向外扩散,最终拥有相当广阔的市场。
会员体系
财务评价的依据
本项目财务评价的依据为国家发改委、建设部等颁布的行业有关规定及国家最新财税制度。
本项目采用的所有价格均为目前的市场价格。在项目整个计算期内成本、费用及效益计算使用的价格均为不变价格,以保证成本、费用及效益计算使用的价格在计算期内一致性及项目经济评价结果的可比性。
本项目经济评价采取费用效益统一的原则,计算本项目建设所产生的经济效益。
4.2 盈利估算
表4.2.1:未来三年营收预测
项目 2019 2020 2021
实体店收入 3200万元 3900万元 4200万元
网店收入 2000万元 3700万元 5300万元
总收入 5200万元 7600万元 9000万元
表4.2.2:项目利润表
利润表(单位:万元)
年份 初始投入 2019 2020 2021
资金方投入 (1,000.00)      
营业收入   5,200.00 7,600.00 9,500.00
减:营业成本   (1,200.00) (1,500.00) (1,650.00)
毛利润   4,000.00 6,100.00 7,850.00
毛利率   76.92% 80.26% 82.63%
减:销售费用   (500.00) (600.00) (650.00)
减:管理费用   (90.00) (100.00) (120.00)
减:财务费用   (50.00) (80.00) (80.00)
税前利润   3,360.00 5,320.00 7,000.00
税率   25% 25% 25%
当期所得税   (840.00) (1,330.00) (1,750.00)
净利润 (1,000.00) 2,520.00 3,990.00 5,250.00
净利率   48.46% 52.50% 55.26%
4.3 现金流量表
表4.3:现金流量表
现金流量表
年份 初始投入 2019 2020 2021
项目现金流 (1,000.00) 2,520.00 3,990.00 5,250.00
项目累计现金流 (1,000.00) 1,520.00 5,510.00 10,760.00
净利润归属资金方的比例   10.00% 10.00% 10.00%
资金方现金流 (1,000.00) 252.00 399.00 525.00
资金方累计现金流 (1,000.00) (748.00) (349.00) 176.00
贴现率 12% 12% 12% 12%
项目现金流现值 (1,000.00) 2,250.00 3,180.80 3,736.85
项目累计现金流现值 (1,000.00) 1,250.00 4,430.80 8,167.65
资金方现金流现值 (1,000.00) 225.00 318.08 373.68
资金方累计现金流现值 (1,000.00) (775.00) (456.92) (83.24)












4.4 财务评价
表4.4.1: 投资回收
投资回收
    静态 动态
整个项目 回收期(年) 0.40 0.44
回收率 252.00% 225.00%
资金方 回收期(年) 2.66 > 3
回收率 37.53% > 3
表4.2.2:投资表现
投资表现
  2019 2020 2021
净现值(NPV) 1,116.07 3,956.07 7,292.54
内部报酬率(IRR) 152.00% 262.17% 289.18%
投资回报率(ROI) 252.00% 399.00% 525.00%











第五章 SWOT分析
5.1 SWOT分析
SWOT分析法又称为态势分析法,是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threat)。从整体上看,SWOT可以分为两个部分:第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的因素,以及对自己不利的因素,发现存在的问题,找出解决办法,并明确以后的发展方向。根据该项目的特点,做出如下的SWOT分析。
优势(Strengths) 市场先发。面对济南市场礼品等零售商品需求巨大,但是消费痛点依然没有解决的状况,公司计划打造连锁品牌,并同时开展线上线下的布局,真正满足消费者需求,填补市场空白。随着木猫制造的不断发展,必将引领济南乃至周边诸多省市的礼品消费市场,项目前景十分广阔。
区位优越。项目选取的主要布局城市济南,交通便利、基础设施良好,且经济发达,拥有良好的市场基础以及大量的消费群体,能够为项目的发展提供优异的外部条件支持。且项目方进行连锁店选址的时候皆经过多方考察,确保店铺开张后能够顺利运营。
发展基础好。本项目已经运营四年,项目方积累了大量的产业上下游资源。供货方面,与全国各大文具、工艺品、玩具、小商品等生产厂家有过合作关系,具备广阔的产品选择余地,且由于合作多年议价能力强。销售方面,木猫制造在济南已小有名气,拥有一定的消费群体,连锁店的建设基于良好的发展基础。
备货能力强。木猫制造的团队由年轻人经营管理,对消费群体的喜好及生活习惯都非常了解,公司采购经理和总经理都具有多年的礼品店运营经验,懂得迎合消费者来进行货品的采购。且随着网络平台的搭建,公司还将具备消费者群体购物习惯分析能力,完成真正的精准营销,减少库存。
一定的连锁店管理经验。木猫制造拥有一整套完整的连锁经营管理制度,公司曾同时管理三家店铺,且秩序井然有条不紊。团队已经完善出适合品牌发展的自营式连锁经营方案,可最大程度上保持店面的统一性、文化特色和经营理念,将品牌贯彻覆盖到山东省各地。
劣势
(Weaknesses) 文化礼品产业本身为传统零售行业,目前市场状况较为混乱,龙蛇混杂。
公司连锁品牌处于布局初期,自有资金不足,且核心团队人员还需要不断扩充。
机遇
(Opportunities) 发展机遇。新零售正处于发展初期,随着我国经济的快速发展,经济以及社会活动不断对零售提出新的要求,在未来的几十年里本项目将一直保持旺盛的市场需求。
消费机遇。新一代年轻人越来越热衷于网上购物,尤其是宅属性的不断蔓延,使得各大消费平台风生水起。本项目顺应时代发展变迁,通过线上线下同时运营的方式发展连锁店,可快速取得市场占有率,塑造品牌的特性。
威胁
(Threats) 政策以及大的经济环境,对本项目没有威胁。本项目的威胁主要来自于同地区内同质化项目的竞争,如学校门口的小卖部、便利店等竞争对手。线上方面,大型的购物平台如京东、淘宝、天猫等也将成为强有力的对手。
其它备注
TOWS策略
TOWS分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。 这种分析法也被称之为“倒SWOT分析法”。SWOT方法自形成以来,广泛应用于战略研究与竞争分析,成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具,也可以得出有说服力的结论。以下是该项目的TOWS策略分析:
优势(S) 劣势(W)
机会(O) SO策略:利用优势,把握机会
充分发挥项目先发优势,快速布局占领济南,并做好样板市场,最后推向山东全省。
面对客户人群,做好产品分类,突出木猫制造的产品以及服务特色。
重视营销环节,加强营销管理,不断开拓市场。
强化战略实施,培养自己的核心竞争力。
WO策略:利用机会,克服劣势
加强人力资源开发,招募市场营销、IT技术、管理等方面的人才,并制定有吸引力的薪酬留住人才,不断扩大核心团队规模。
随着项目的推进不断加大研发力度,优化平台服务,聘请在线客服,随时解答客户疑问。
完善公司经营机制,清晰发展战略,加强平台的吸粉能力。
威胁(T) ST策略:利用优势,回避威胁
引导消费者价值观,培养消费需求。
做好市场调研,根据下游客户的需求,提供满足他们期望的个性化服务,如亲朋好友生日自动提醒,礼品推荐等。
打造公司平台品牌效益,取得消费者认可。
WT策略:克服劣势,避免威胁
项目发现后期逐步建立自有的IT研发团队,并进行技术积累,随时优化网络平台,形成强有力的竞争力,构造行业技术壁垒;
构建自身的经营战略,走出一条自己的道路。
完善公司规章制度,规范标准。




第六章 行业市场分析
6.1 互联网+礼品产业发展趋势
1、随着百姓生活水平的日益提高,以及居家生活要求的不断提高,对于日常生活所需的各类礼品产品开始崇尚礼品品牌。此外,今天的消费者不管消费不消费都对企业的产品评头论足,消费者不再处于被动。他们希望能随时与企业对话,并且不相信权威,更相信直觉和口碑,这预示着产销合一的时代已经到来,也就表明消费者的自觉意识已经复苏。
2、随着人们对环保的认识不断深入,低碳已经渗入社会各个角落,甚至成为一种生活方式,礼品行业自然不例外。因此,从生态环保的角度而言,礼品公司要想不被行业远远抛离,就必须适应以及跟随这样的潮流,多研发和生产出健康环保型各类产品,树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。这也将是各家纺礼品品牌、工艺礼品品牌、数码电子品牌等品牌崛起的重要原因。
3、资料显示,在过去的20多年里,女性收入显著增长。此外,由于女性在教育方面的提升,这种增长还在加速。同时有调查显示,在家庭消费行为中,女性往往充当家庭的“首席采购官”。而恰恰是家庭消费的主体,因此礼品厂家生产研发及市场营销的各类产品如何取悦女性消费者将是考量企业产品销售的关键视觉表现,当然,更重要的品质表现也自然不容忽视。
 4、对于现阶段的各类礼品消费者而言,不一定要买高端品牌产品才能显示自己的精致生活,而是稍微努力就可以得到自己想要的精致的生活空间。比如,一个创新十足的保温杯,只要有好的创意,一切皆有可能。在市场上,各类礼品品牌将在高低两端展开竞争,以满足“全民精致”的大潮。因此,礼品品牌必须调整相应的市场策略,推出满足下一阶梯消费市场的产品很为关键。
如今,随着人们消费实力的提升,不少消费者购买礼品产品时会选择有品位、有个性、有显著亮点表现的各类产品,特别是随着低碳产品的市场渗透、女性消费群体的涌现,以及精致生活的必然要求,这就要求越来越多的礼品企业应该努力把握好礼品行业四大消费趋势促进礼品市场繁荣,以及做好相应的市场契合,以此促进企业和行业长久有效发展。
6.2 互联网+礼品产业市场前景预测
随着网络在全民范围内的广泛普及,网络营销的快速发展已一发不可收拾,这也就为礼品企业发展提供了丰富的市场空间,礼品企业借势网络营销也就显得顺理成章,网络营销对于企业的未来发展也必将起着重要的作用。预计到2021年,我国礼品电商市场规模将超过3000亿元。
6.3 我国新零售行业需求与供给情况
1、网络零售额增速趋缓,营销成本趋增
我国网民数从 2006 年的 1.37 亿人增加至 2016 年的 7.31 亿人,2016 年网民规模增速仅约 3.02%,与 2015 年的 3.08%基本相当,移动互联网进入相对稳定的增长期。在经过 2008 年前后的用户快速增长所来的人口红利后,2008-16 年我国网络零售额增速整体呈现下滑趋势,2016 年网络零售额达 41944 亿元,同比增长 29.36%,较 2015年有所回升。
互联网用户数量趋稳、GMV 增速放缓,在一定程度上意味着获客成本上涨,即在增量用户有限的情况下,各电商只有挖掘存量用户需求、提升复购率,才能巩固竞争力和获得 GMV 成长。

我国网民规模和互联网普及率
我国网络零售额及增速



第七章 风险管控
公司所处环境的变化总是客观存在的,因此在公司运营与发展过程中,无法避免会面临一些风险。企业不可能完全避免这些风险,但可以通过对风险的分析预测,学习掌握战胜风险的策略和技巧,积极化险为夷,将风险的危害程度降到最低。下面将进行具体分析并提出相应的防范与控制措施。
7.1 竞争风险
风险:
竞争风险主要体现在同行业的可复制性。随着项目平台收入的增加及诱人的发展前景,必定会吸引更多投资者进入本行业,这势必会影响到市场拓展的速度和获利的空间。本项目的竞争风险主要体现在业绩增速低于预期、市场跟风复制、价格战这三个方面。
对策:
1、针对业绩增速低于预期:该风险等级较小,因为项目方前期拥有庞大的内部市场。应对办法上,项目方将加大品牌推广与营销力度。
2、针对市场跟风复制:项目方可以加快项目实施及运营,抢占发展先机,加速占有市场的同时加大宣传力度,提升企业的品牌影响力,树立品牌形象。从品牌影响力+标准化服务体系+上下游深度公关上设置三重壁垒。
3、针对价格战:木猫礼品连锁品牌将以优质的产品质量、贴心的配送服务与市面上普通的礼品店区别开来,形成自己的竞争优势。
7.2 市场风险
风险:
市场商品销售量与价格为项目运行效益的最大风险。本项目对客流量的需求较高,作为市场上的新品牌、新店铺,市场认知度低。
对策:
针对这一问题,我们主要采取损失控制的方法,为增加客流量,我们首先将选择客流量大的商圈作为选址条件,以店铺个性化的装修和优质美观的商品来吸引商圈客流量;开店后我们会用会员、使用APP和加双微平台的方式和顾客建立联系,通过推送促进消费者的再消费;同时店内主营商品多为快消品(文具和纸品),并有一定的硬需求(学生),这可以保证较为稳定和长期的客源和销售量。
7.3 资金风险
风险:
本次募集资金投资项目从项目开始筹划到交付使用将有一定的周期,涉及的环节也较多。如果投资管理不善,突破预算,可能影响投资项目不能如期完成,或因出现一些不可抗力的意外事件或某个环节出现问题,也有可能影响投资项目的如期实现,这就势必影响整个项目的实施规划。
对策:
(1)公司将通过建立起严格的资金管理制度、财务管理制度,严格研发资金的使用与审批;
(2)加强技术升级、销售等环节的高效性和可控性;建立有效的财务风险预警系统和财务监管机制来实现财务风险的预警与规避。
7.4 运营风险
风险:
在项目运营过程中,主要面临的风险是人才流失造成的风险和流动资金质押导致的风险。
对策:
针对人才风险,零售行业不属于高技术领域,人才的培养压力不大,主要在于对服务精神的培养,在这一方面人才的素质固然重要,但公司严格的管理制度可以规范其行为,所以人才风险对品牌影响不大,可以做到风险保留。而在流动资金质押问题上,我们应用互联网商业模式降低一部分产品存货压力,并以店内储备金和总公司储备金的形式预留一定的预备周转资金,用于意外情况下的资金周转,由于店内主营商品多为快消品,顾客需求量相对较大,而学生的消耗速度较快,也能够有效防止压货,在资金回流方面不成问题。
用户评论
发布留言
  • 2018-09-06 18:45:29
    陈先生 上海市某金融投资公司 董事
    • 所在地区:上海市
    • 关注行业:农林牧渔 能源 医疗保健 节能环保 餐饮休闲娱乐
    内容仅楼主可见
  • 2018-09-05 14:58:05
    付女士  经理
    • 所在地区:上海市虹口区
    • 关注行业:农林牧渔 医疗保健 节能环保 汽车汽配 餐饮休闲娱乐
    内容仅楼主可见